Как развиваться в эпоху глобальной конкуренции

 
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Продолжительность: 2 дня по 8 академических часов в день
Целевая аудитория – владельцы и руководители предприятий, руководители отделов маркетинга.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Семинар проходит в рамках 5-го Цикла авторских дискуссионных консультационных семинаров по маркетингу, организованных Гильдией Маркетологов, Российской Ассоциацией Маркетинга и Агентством «Максимаркетинг». Подробная информация о цикле семинаров, а также отзывы участников предыдущих семинаров представлена на сайтах www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.maximarketing.ru.
Автор и ведущий - Алексей СУХЕНКО, Глава Российского представительства и партнер Trout & Partners (T&P) - консалтинговой компании знаменитого Джека Траута, автора 12 бестселлеров по маркетингу. MBA в маркетинге, стажировки - бренд-тренинги РА Grey (Лондон, Прага), Mars Advertising School (Варшава). Член Российской Гильдии Маркетологов. Автор многочисленных публикаций по маркетингу, брендингу, рекламе
Содержание семинара
На семинаре дается понимание стратегии как фундамента развития компании. Автор доказывает, что самое важное для руководителя компании – это не схемы и формы, а всестороннее понимание вопросов выживания и роста в условиях обостряющейся конкуренции. Автор знакомит участников с философией и идеями, позволяющими побеждать в конкурентной борьбе.
Практические аспекты темы семинара разбираются в кейсах и коллективных обсуждениях. Участники рассматривают общий алгоритм разработки стратегии компании с точки зрения Первого лица, а также адаптацию данного алгоритма (плана) к любой отрасли бизнеса – от продуктов и товаров массового спроса до продукции высоких технологий, сфере В2В и финансовых услуг.
Программа семинара
10.00-10.20 Введение, обзор программы. Обмен дополнительными пожеланиями к семинару
10.20-11.30 Доклад «В чем состоит успех любого бизнеса» (Ключевые факторы успеха – постоянные потребители, причины их ухода и возможность удержания)Дискуссия «Можно ли выиграть за счет продукта» (Насколько реальна возможность победы за счет лучшей технологии и снижения издержек)
Доклад «Рынок товаров и услуг с точки зрения потребителя – отличия от привычной конъюнктуры» (С точки зрения конкуренции нет рынка товаров и услуг, а есть рынок удовлетворения потребностей и борьбы за восприятие потребителей)
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Доклад «Как избегать неудач и неоправданных расходов: позиционирование в умах потребителей, а не на рынке». Примеры из российской практики: Интерес потребителя как необходимое условие существования бизнеса; различия интересов производителя и потребителя. Что нужно создать внутри компании для успеха вовне (на рынке). Как создать основу для стабильности и роста на основе интересных отличий. Зачем нужна стратегия и стоит ли тратить на нее время и средства? Кто должен разрабатывать стратегию? Нужна ли стратегия брэнда в В2В? Этапы практической разработки стратегии и участие топ-менеджера. Что можно и нужно делегировать подчиненным, и чего ни в коем случае нельзя. Как работать с внешними консультантами
Четырехшаговая система разработки стратегии. Доклад об универсальной технологии разработки стратегии, предложенной Джеком Траутом с обсуждением того, насколько нужны руководителю сложные методологии и того, как организовать разработку стратегии
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Что нужно знать о потребителях, и как организовать исследования с наименьшими затратами. Доклад о задачах и организации исследований с точки зрения руководителя компании - с последующим обсуждением того, что в первую очередь нужно знать о рынке, конкурентах и потребителях; как избежать излишних исследований. Допуски и ограничения в портфеле продуктов и архитектуре брэндов компании; вопросы цены; использование корпоративного брэнда в потребительских товарах и на рынке B2B
Как выходить на свои ключевые отличия, и как разработать точное позиционирование. Почему многим компаниям приходится менять наименования и товарные знаки (логотипы). Как правильно организовать работу над наименованием и товарным Знаком (Кейсы)
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Создание и развитие брэнда. Понятие архетипа как способа описания характера брэнда. Другие способы установления стержня брэнда
Как преобразовать стратегию в программы продвижения брэнда на разных уровнях, в т.ч. собственный персонал. Как выбирать агентства, ставить им задачи
17.40 Вручение Свидетельств Гильдии Маркетологов, Российской Ассоциации Маркетинга и Автора семинара
У Вас есть шанс проконсультироваться с одним из известных экспертов-консультантов по маркетингу и получить ответы на вопросы, возникающие в процессе Вашей работы.
У Вас есть возможность системно повысить профессиональный уровень - семинары выстроены в единый цикл. По сути, мы предлагаем прослушать курс MBA по маркетингу без непрофильных предметов.
Мы умеем ценить Ваше время и время Вашего работодателя:
двухдневные семинары проходят по пятницам и субботам - таким образом, мы нашли справедливый компромисс между интересом Вашего работодателя (Вы отрываетесь от работы лишь на один день) и Вашим личным стремлением к профессиональному росту (Вы жертвуете одним из своих выходных).
Участнику каждого семинара по его окончании вручается "Свидетельство", а участникам, прослушавшим любые 5 семинаров, - "Диплом Гильдии Маркетологов и Российской Ассоциации Маркетинга". Надеемся, что дипломы и свидетельства, заверенные печатями Гильдии Маркетологов и РАМ, укрепят Ваши позиции на рынке труда.
Всем слушателям выдаются методические материалы.
Для иногородних участников мы готовы забронировать номер в гостинице, позаботиться о культурной программе.
Сколько это стоит?
Стоимость участия в одном семинаре - 7500 рублей с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена).
При единовременной оплате за участие в нескольких семинарах мы предлагаем следующую систему скидок:
Количество семинаров - Скидка, %
2-3
3- 4
4- 5
5- 7
6- 9
7- 11
8- 13
9- 15
При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно .
Членам Гильдии Маркетологов и Российской Ассоциации Маркетинга предоставляется эксклюзивная скидка 25%. Данная скидка предоставляется вне зависимости от количества посещаемых семинаров и с другими скидками не суммируется.
Внимание! В рамках программы по поддержке развития образования в области маркетинга мы объявляем стоимость участия в семинаре для представителей ВУЗов-членов РАМ равной 5900 руб. (количество мест участников на данных условиях ограничено).


Тел. (095) 232-00-18, 232-00-19, 234-38-00
м. Чистые Пруды