Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
"Реферат франчайзинг "
Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации
История развития франчайзинга
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Решив больше не томить поклонников знаменитой крысобелки из популярной мультипликационной франшизы «Ледниковый период» до 2012 года, на который назначена премьера четвертой части ленты «Континентальный дрейф», студия «Фокс» ...
Нашумевшая история с демонтажем точек, принадлежащих группе компаний «Маркон», не завершится чередой судебных разбирательств с префектурой Северо-Вост...
В ФСН по Пермскому краю 1 декабря были зарегистрированы новые собственники акций ЗАО «Коммерсант в Перми». Сделка состоялась неделю назад, но ее сумма пока держится в секрете.
По итогам этого события 100% акций ...
После оглушительного успеха, которую получил блокбастер «Миссия невыполнима» много лет назад, авторы франшизы решили снять продолжение ленты.
Вместо уже порядком потерявшего свежесть Тома Круза ...
В Тольятти «Агентство экономического развития» проведет 8 декабря текущего года конференцию «Женщина и предпринимательство», которая состоится в пансионате «Парк Отель» под патронажем администрации города....
"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...
Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....
В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания.
Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....
Знаменитый американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch может открыть свой первый магазин в торговом центре "Европейский" в Москве. Участники fashion-рынка уверены, что в России у бренда хорошие перспективы: среднеценовой сегмент, в котором работает Abercrombie & Fitch, рос даже в ...
Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Активизация сбыта
ВАРИАНТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ВИДЫ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ: ВЫБОР ВАРИАНТА,
ОПТИМАЛЬНОГО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ:
Радикальные способы подчинения рынка;
Основные способы формирования сети дистрибьюторов;
Успешные решения в построении распределительных сетей конкурентов.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ
АССОРТИМЕНТА И ВЫВОДА НОВОГО БРЭНДА
Организация рабочих процессов в системе дистрибуции:
Критерии выделения ключевых клиентов/дистрибуторов и работа с ними: методы
стимулирования, системы скидок, работа с торговым персоналом ключевых клиентов;
Стратегии работы с региональными оптовиками, стимулирование оптовых продаж,
система скидок для оптовиков;
Как установить долгосрочные отношения с оптовиками: необходимые мероприятия на
каждом из этапов сотрудничества;
Инструменты формирования лояльности к торговой марке, информационная поддержка,
отчетность торговых партнеров.
Управление и контроль в системе дистрибуции:
Как оценить эффективность продаж по товарным группам: выбор критериев, формы
отчетности и ее периодичность;
Как «держать руку на пульсе» в отношениях с оптовыми клиентами: периодичность
контактов, формы отчетности сотрудников отдела сбыта и пр.;
Какая структура вознаграждения сотрудников службы сбыта в наибольшей степени
отвечает целям вывода на рынок новой марки? Расчет показателей.
ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВНОСТИ И ЗАХВАТ НОВЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ
Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж;
Технологии организации сбыта в регионах, где продукция Вашей компании не
представлена;
Минимально затратный и максимально эффективный способ – организация продаж с
помощью торговых представителей:
способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии
сбыта;
определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;
правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;
принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их
решения.
Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность
отчетов);
Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек,
правила их организации;
Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше
стимулирует к освоению перспективных регионов?
В результате семинара участники узнают
Каковы технологии поиска и отбора региональных дистрибуторов;
Как добиться заказов от новых клиентов и удовлетворить их запросы;
Какие рабочие документы и формы отчетности необходимы в процессе развития
дистрибуции в регионах и выводу новых торговых марок.
Семинар построен на примерах из практики оптовых компаний и производителей
потребительских товаров. Участники выполняют практические задания и кейсы; в
раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие
оптимизировать каналы сбыта.
АВТОР семинара: СОРОКИНА Татьяна Ильинична
К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, эксперт-маркетолог с большим стажем
практической работы на руководящих должностях маркетинговых и
бизнес-подразделений компаний. Разработала и реализовала более 10 проектов по
постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию
сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.
Семинар предназначен для директоров предприятий, руководителей подразделений
сбыта и маркетинга, ведущих менеджеров по продажам.
Цели:
Организация оптимальных каналов дистрибуции для расширения ассортимента и вывода
нового бренда.
Освоение методик «охвата» новых регионов и привлечения новых оптовых клиентов.
Расширение поставок уже имеющимся оптовым клиентам.
ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU