Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Региональный франчайзинг
Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование;
Технологию;
Торговую марку;
Обучение;
Расходные материалы....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса
Франчайзинг в Казахстане
Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
Президент РФ Дмитрий Медведев в отличие от премьера Владимира Путина не спешит публично демонстрировать поддержку продукции отечественного автопрома. Глава государства для своих поездок предпочитает проверенный транспорт от зарубежных производителей....
Крупнейший в Европе испанский торговец одежды Inditex решил открыть магазин Zara в интернете.
Планируется, что уже в четверг покупки в этом магазине смогут делать клиенты из Франции, Италии, Великобритании, Португалии, Испании и Германии, пишет со ссылкой на агентства BNS/AFP электронная ...
Петербургская "БТК групп", принадлежащая Таймуразу Боллоеву, переводит все свои магазины и коллекции одежды под единый бренд – "БТК". Эксперты не верят в успех очередного ребрендинга - компания проводит их слишком часто....
Текущий год оказался для Lauma Lingerie довольно бойким, за полгода оборот предприятия вырос сразу за 90%, отмечает председатель правления Линда Матисоне.По ее словам, рост оборота отмечается в основном за счет экспортных рынков — России, Белоруссии, Украины и Литвы, а также ...
Карл Урбан сыграет судью Дредда в новой экранизации этого комикса. Такие слухи ходили уже давно, но окончательно подтверждение пришло на днях с лондонского конвента Movie-Con.Продюсеры новой экранизации - Эндрю Макдональд и Аллон Рич уверяют, что смогут возродить историю о Дредде, ...
Полная фильмография серии «Звездные войны» будет выпущена на Blu-ray осенью 2011 года. Все фильмы прошли процесс полной реставрации и снабжены современными спецэффектами.
Эту информацию сообщил режиссер Джордж Лукас на пресс-конференции, прошедшей в рамках ...
Компания "Комстар-ОТС" начала модернизацию сетей в городах Центрального федерального округа (ЦФО) России. Оператор планирует модернизировать существующие и построить новые сети по технологии FTTB для подключения около 500 тыс. квартир в ЦФО....
Гоночная команда Team NFS, учрежденная компанией-разработчиком видеоигр Electronic Arts и аффилированная с одноименной франшизой Need for Speed, представила еще одну реальную гоночную машину. Построенный ее специалистами полноприводный Scion tC способен выдавать 1100 лошадиных сил....
«Такском» – крупнейшая компания, предоставляющая услуги в сфере защищенного электронного документооборота, празднует юбилей. 10 лет назад компанией «Такском» была предложена к внедрению концепция новейшей технологии для массового представления налоговой ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Программа тренинга
Как выглядит система сбыта компании - взгляд изнутри, взгляд со стороны, сильные
и слабые стороны
Виды клиентов - крупнейшие национальные оптовики, фирменные торговые точки,
региональные торговые сети. Затраты и колебания оборота. Средняя величина
оборота сбытовой сети.
Возможность определения характера основных проблем сбыта товаров компании по
колебаниям оборота торговых точек. Набор данных, необходимых для подобного
анализа.
Оборот в случае малого числа торговых точек
Оценка работы малого числа торговых точек. Поиск перспективных торговых точек.
Анализ причин их позитивного развития. Оптимальные размеры затрат для развития
сбытовой сети.
Причины проблем с оборотом - поиски и решения
Поиск причин негативных колебаний оборота в реальных сбытовых сетях. Колебания
абсолютных показателей, колебания удельных показателей (оборот в единицах
товара, оборот в рублях; затраты на 1 руб. оборота, затраты на 1 м2 площади
торговой точки и т.д.). Представление о работе компании в виде колебания
различных показателей. Краткая информация о других методах анализа системы
сбыта. Работа отдела сбыта - вопросы контроля над колебаниями оборота,
перспектив развития сбыта компании в регионах.
Информация о системе сбыта - сбор, обработка, применение полученных данных
Информация для руководства компании - из торговых точек, от региональных
директоров. Налаживание информационного потока от сбытовой сети. Размеры и
характер мотиваций для торгового персонала в зависимости от результатов и
контроль над работой торгового персонала с помощью специальных информационных
форм.
От чего зависит оборот - поиск причин, выявление влияния
Связь отдельных причин и примеры таких связей в системе сбыта товаров компании:
- между колебаниями оборота и колебаниями затрат
- между колебаниями задолженности и колебаниями оборота клиента (группы
клиентов)
- между колебаниями оборота различных торговых точек
▪ Как один показатель влияет на другой?
▪ Увеличивает ли влияние показателя оборот или уменьшает его ?
▪ Сравнение роста затрат и роста оборота
▪ Какой размер вознаграждения по итогам работы в наибольшей степени влияет на
оборот клиентов торговых представителей ?
▪ Каков оптимальный размер скидок для клиентов, как его определить ?
▪ Оценка работы перспективных клиентов. Развитие перспективных клиентов.
Как разделить систему сбыта на составляющие
Основные показатели работы сбытовой сети:
- собственная розничная сеть
- "оптовик - отдельные розничные точки"
- "крупный оптовик - мелкие и средние оптовики"
Управление системой сбыта на основе анализа колебаний показателей их работы
Вычисляем связи самостоятельно (деловая игра для слушателей)
Вычисление слушателями связи между различными показателями применительно к
системе сбыта своей компании
Перспективные клиенты - как их найти. Возможности и решения
Анализ сбытовых сетей при сравнении различных регионов (городов), групп
клиентов.
Возможность и порядок построения наглядной и достоверной картины работы системы
сбыта компании
Оборот развивается - в каком направлении (динамика оборота и ее составляющие)
Основные понятия при изучении работы сбытовой сети. Показатели динамики оборота
сбытовых сетей. Сравнение работы различных сетей на основе анализа изменения их
показателей во времени.
Итоги семинара
Практические навыки анализа системы сбыта. Самостоятельное составление
информационных форм для анализа системы сбыта. Построение схемы контроля над
потоками информации, которые необходимы для анализа. Поиск количественных
соотношений между различными показателями системы сбыта. Принятие на этой основе
рациональных решений по изменению системы сбыта.
