Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
"Реферат франчайзинг "
Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации
История развития франчайзинга
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Решив больше не томить поклонников знаменитой крысобелки из популярной мультипликационной франшизы «Ледниковый период» до 2012 года, на который назначена премьера четвертой части ленты «Континентальный дрейф», студия «Фокс» ...
Нашумевшая история с демонтажем точек, принадлежащих группе компаний «Маркон», не завершится чередой судебных разбирательств с префектурой Северо-Вост...
В ФСН по Пермскому краю 1 декабря были зарегистрированы новые собственники акций ЗАО «Коммерсант в Перми». Сделка состоялась неделю назад, но ее сумма пока держится в секрете.
По итогам этого события 100% акций ...
После оглушительного успеха, которую получил блокбастер «Миссия невыполнима» много лет назад, авторы франшизы решили снять продолжение ленты.
Вместо уже порядком потерявшего свежесть Тома Круза ...
В Тольятти «Агентство экономического развития» проведет 8 декабря текущего года конференцию «Женщина и предпринимательство», которая состоится в пансионате «Парк Отель» под патронажем администрации города....
"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...
Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....
В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания.
Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....
Знаменитый американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch может открыть свой первый магазин в торговом центре "Европейский" в Москве. Участники fashion-рынка уверены, что в России у бренда хорошие перспективы: среднеценовой сегмент, в котором работает Abercrombie & Fitch, рос даже в ...
Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
"Cобственная сбытовая сеть: как организовать прямые продажи "
Самый эффективный способ быстрого и контролируемого захвата рынка – прямые
продажи. Торговые компании-посредники не всегда могут обеспечить необходимое
увеличение объемов продаж, зачастую их очень сложно замотивировать на
продвижение Вашей продукции. Решением является система прямых продаж как в
регионах так и на местном рынке.
Как организовать подразделение прямых продаж, если уже существует служба сбыта?
Как обеспечить выход этого подразделения на планируемые показатели по объемам
продаж?
Как добиться управляемости региональных торговых представителей?
В каких случаях оправданным будет открытие филиала в регионе и как его вывести
на окупаемость в максимально сжатые сроки?
Программа
1. Подготовка системы прямых продаж
• Разработка стратегии сбыта, определение конкурентных преимуществ и
позиционирование
• Оценка и выбор регионов
• Сегментация клиентов, создание базы данных клиентов
• Экономическая оценка эффективности собственных каналов сбыта, SWOT-анализ
2. Отдел прямых продаж
• Отдел прямых продаж в структуре службы сбыта, варианты организации. Как и
зачем делить клиентов? Структурное деление по клиентам. Структурное деление по
областям сбыта. Структурное деление по продуктам. Размер подразделения
(количество сотрудников). Образование районов сбыта
• Конфликты и конкуренция между менеджерами по прямым продажам и способы их
преодоления. Ключевые качества успешных продавцов. Требования к менеджерам по
продажам. Функции и требования к руководителю отдела прямых продаж. Способы и
методики отбора «нужных» продавцов.
• Варианты корпоративной культуры службы прямых продаж. Управление обучением,
развитием, карьерным продвижением.
3. Торговые представители
• Варианты организации работы в зависимости от стратегии компании. Основные
функции торговых представителей.
• Организация работы торговых представителей в регионах: система управления,
контроля и отчетности. Подбор торговых представителей в регионах.
4. Технология работы менеджеров по продажам и торговых представителей
• Планирование сбытовой деятельности: план продаж, бюджет коммерческих расходов,
календарное планирование контактов и маршрута визитов. Стандарты работы торговых
менеджеров
• Мониторинг продаж: виды отчетов, методы контроля менеджеров.
• Система мотивации торговых представителей и менеджеров по прямым продажам:
материальное и нематериальное стимулирование, их цели и результаты. Примеры
платежных матриц премирования по различным показателям.
5. Организация прямых продаж через сеть филиалов
• Организационная структура и модели управления филиальной сетью. Проблемы
централизованного и децентрализованного управления. Положение о филиале и
регламент управления филиальной сетью.
• Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала. Выработка торговой
политики для регионов: клиенты, ассортимент, цены и скидки. Организация
продвижения на региональные рынки. Планирование и определение основных
показателей деятельности филиалов.
• Взаимодействие центра и филиалов: Разрешение конфликта общих решений и
региональных особенностей. Определение рамок самостоятельного принятия решений
для филиала. Координация работы сети. Методы перенесения корпоративной культуры
головного офиса в региональную сеть.
В ходе программы вы сможете проанализировать собственную модель подразделения
прямых продаж и найдете способы ее совершенствования. Отличительная особенность
семинара – обсуждение практических задач, стоящих перед участниками семинара и
разработка вариантов их решения с экспертной оценкой автора семинара. Участники
семинара получат пакет практических методик, планов, отчетов и форм документов
по системе мотивации сотрудников, по отбору кандидатов в «продавцы», по
классификации клиентов и другим темам семинара.
Регламент семинара:
18 - 19 апреля 2005 г.
с 10:00 до 18:00
Предусмотрены перерывы на обед и на кофе-паузы
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU