Советы риэлтора при операциях с недвижимостью

Для справки. На международном рынке оформлены и защищаются права интеллектуальной собственности на применение термина и торговой марки "REALTOR". Авторские права принадлежат Национальной ассоциации риэлторов США, которая разрешила использовать этот термин не только членам собственной ассоциации, но и национальным объединениям специалистов рынка недвижимости Канады, Ямайки и России. В связи с этим в нашей стране термин "риэлтор" могут применять только члены национального объединения профессионалов - Российской гильдии риэлторов (РГР).

Продавцам квартир, домов, коттеджей, земельных участков.

1. Определитесь с рыночной стоимостью Вашего объекта недвижимости с тем, чтобы банально его не переоценить и не продешевить при продаже. В первом случае Вы рискуете затянуть процесс продажи на долгие месяцы, во втором – упустить выгоду. Самым простым способом может стать изучение ценовых предложений на рынке по газетным объявлениям (по Обнинску и его пригороду для этого вполне достаточно внимательно прочитать объявления в местных газетах), не забывая при этом, что зачастую цена предложения совсем не равна реальной стоимости, а завышена на 5 – 20%). Также Вы можете обратиться в риэлторскую компанию с просьбой об оценке. Здесь вам поможет честный профессионал с опытом работы, не имеющий соблазна «нажиться» на Вашем незнании сознательно занижая стоимость Вашего объекта недвижимости.

2. Решите для себя – в состоянии ли Вы самостоятельно и без ущерба Вашему времени, нервам, работе, учебе и т.п. заниматься поиском покупателя, подготовкой необходимых документов, проведением взаиморасчетов и собственно самой сделкой купли-продажи. Если Вы чувствуете в себе силы – тогда читайте внимательнее наши советы, если нет – Вам необходимо довериться риэлторам, при этом целесообразно ориентироваться на опыт своих друзей и знакомых. Полезно также заглянуть в Интернет – там можно найти информацию о работе тех или иных агентств, почитать отзывы людей…

3. Выбор риэлтора. Обычно продавцы имеют два диаметральных суждения: риэлтор не нужен вовсе, «потому что ему не за что платить» и я все сделаю сам; риэлтор нужен и он все сделает за меня. На самом деле это заблуждения. Помощь профессионала необходима в любом деле, тем более, когда речь идет о дорогостоящем объекте недвижимости, но и полагаться на «всемогущество» риэлтора тоже не стоит, т.к. ответственные решения, к примеру, продавать или нет, принимать придется самому продавцу. Итак, Вы выбираете риэлтора. На что же нужно обращать внимание. Во-первых, надо забыть про миф о том, что продавец ни за что не платит, «бесплатный сыр» бывает лишь в мышеловке. Уважающий себя профессионал бесплатно работать не будет, обычно его гонорар составляет от 2 до 10% от стоимости объекта недвижимости. Профессиональный риэлтор никогда не будет пытаться скрыть от Вас свой заработок. За эти деньги риэлтор самостоятельно подготовит все необходимые для продажи документы, найдет покупателя на максимальную цену, составит и согласует между сторонами договор отчуждения, организует безопасный взаиморасчет, обеспечит сдачу на государственную регистрацию документов по отчуждению объекта недвижимости и только по факту передачи объекта покупателю и перехода права собственности новому владельцу будет считать свою работу завершенной. Серьезный риэлтор будет работать с Вами на договорной основе. Именно в договоре на оказание услуг Вы сможете определить и зафиксировать все Ваши пожелания как по стоимости, так и по срокам предстоящей работы. Запомните, быстро очень сложно обеспечить высокое качество оказываемой услуги, скорее всего риэлтор предложит Вам заключить такой договор на срок не менее чем на 2-3 месяца, а в случае продажи загородного объекта – на полгода. Доверительные отношения между Вами и Вашим риэлтором – залог успешной продажи.

Покупателям квартир, домов, коттеджей, земельных участков.

1. Определитесь в своих потребностях. Для этого, имея определенную денежную сумму для покупки, попытайтесь посмотреть как можно больше объектов недвижимости. Смотреть лучше не только то, что «по деньгам». Часто бывает, что человек сначала жестко ограничит себя определенной суммой, а потом понимает, что ему нужен иной, более дорогой объект.

2. Перед принятием решения о покупке поинтересуйтесь у продавца (или его представителя) историей возникновения и перехода прав собственности на объект недвижимости. Для этого Вам может пригодиться и устная информация, и соответствующие документы, которые лучше показать Вашему юристу. Он поможет Вам проанализировать историю объекта и оценить возможные риски ограничения или лишения прав собственности на него в будущем. Если продавец наотрез отказывается делиться информацией – лучше от покупки отказаться…

3. Помните, что договор купли-продажи жилого помещения вступает в силу не с момента его подписания, а с момента государственной регистрации Федеральной регистрационной службой России, что приводит к простому выводу – покупатель заплатил (если взаиморасчеты уже произведены) и не приобрел, а продавец получил деньги и не продал до указанного выше момента государственной регистрации договора и перехода права собственности. По этой причине покупателю необходимо настаивать на такой схеме взаиморасчетов, при которой продавец сможет воспользоваться деньгами покупателя только с момента проведения регистрационных действий, например, депонировать деньги в депозитарную ячейку банка. В противном случае, если по каким-либо причинам регистрация не состоится, продавец должен будет вернуть покупателю деньги, которых на тот момент у него может уже и не быть…